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华彬集团欲扶“战马”替“红牛”,红牛商标之争新动态

发布日期:2018-03-03 09:57:19  浏览次数:661次

红牛商标之争悬而未决,华彬集团正在企图将“红牛替身”战马扶正。


2018年春节前夕,《我国运营报》记者造访商场发现,被称为红牛替代品的战马,在替换包装后正在大力进行促销活动: “凭战马印有‘一员乐享’拉环可换购红牛一罐”。


自进入商场之日起,战马就成为华彬集团的另一张手牌和撤退之路。2017年,华彬集团与泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)签署的20年红牛商标授权合同到期。泰国天丝方面责备在20年的协作中从未收到华彬集团的分红,因而回绝持续授权华彬集团的红牛商标使用权,并将华彬集团诉诸法庭,要求其停止使用并回收红牛商标。


而从此次促销不难看出,华彬集团有意凭借红牛拉动战马,但也给了外界更多的猜测,红牛商标抢夺的天平是否已向泰国天丝方面歪斜。


记者就战马的促销、赠饮红牛等相关问题联系了华彬集团并发去了采访信件,到发稿未收到华彬方面的相关回应。

红牛.jpg

借东风仍是清库存?


红牛商标之争虽未有实质开展,但两边未有让步的意思。关于红牛的实践运营方华彬集团来说,最好的成果无非就是保持现有状态:持续在华运营红牛。但泰国天丝经过媒体所表达出的情绪,表明晰两者的联系好像现已无法化解。


在商标之争开端不久,华彬集团的战马饮料悄然无声地俄然出现在各类终端上,战马的定位明显偏于低端商场,大有与东鹏特饮、乐虎等一决高低之势。


在2017年年底,塑料瓶装的战马开端了降价促销,晋级的战马也随之而来,而换代包装的战马零售价格远高于红牛,且用战马的罐装拉环交换红牛红牛饮料的促销活动,难免有借红牛的大旗为自己造势的目的。


但值得注意的是,在战马面向商场之初,华彬并未对战马进行大手笔的推行和包装,且PET塑料瓶包装被曾被职业以为是低端商场的弥补产品,与红牛简直无太多相关。依据终端零售商的反应来看,PET装战马的销量并不容达观。


随着包装的晋级,华彬集团方面很快有了新的动作。有终端经销商通知记者,华彬方面把两个产品兼并在一起,超市、商店要想拿到产品的陈设支撑,有必要要有战马陈设。这表明华彬集团在快消品板块非常重视战马,而红牛已遭到战马的挑战。据公开数据显现,红牛的销售额一向保持在200亿元以上,在2018年,华彬方面给予战马的方针为15亿元销售额。因而,战马在现阶段内依旧需求依靠红牛成熟的途径系统和宣扬经验。


面临“含着金钥匙”出生的战马,华彬集团调整营销传达策略,有序树立战马品牌知名度。2018年,战马将在电竞、体育运动、综艺&影视剧、音乐四个传达范畴进行发力,对2017年没有出场但2018年要求出场的途径如现代途径、交通途径、红牛中心网点等打开铺货;罐装战马铺货网点数应以红牛中心网点及线路网点为根底,以及能够出场的现代途径、交通途径、特殊途径等。


快消品营销专家路胜贞通知记者,华彬集团期望凭借红牛将战马的品牌价值拉到同一高度,经过价格的方法去带动战马的品牌价值,但这关于红牛来说并不是功德。“上述促销是在下降红牛的品牌价值感。”


“以红牛为烘托推行战马,也能够看做与泰国天丝博弈的一枚棋子,华彬集团是在向泰国天丝传达一个信号,华彬不光掌控红牛在我国商场的开展命运,更能够自己另起锅灶。”路胜贞说,尽管红牛在华的位置是无法撼动的,但假如华彬将战马扶持起来,那么实践上红牛在这场旷日持久的博弈中又多了一个筹码,此外,战马的成功关于华彬来说,也算得上是另一种成功。


“红牛的口感是极易拷贝的。”在华彬与泰国天丝的抢夺中,其时两边都透露出一个重要信息,也成了华彬对抗泰国天丝的关键。“假如战马的配料是以红牛的口感为参照,那么用红牛招引消费者购买战马就是极为针对的营销手法,作为消费者而言,购买一瓶战马有极大的概率换饮一瓶红牛,那么为什么不回去选择测验呢?” 博盖咨询总经理、资深营销专家高剑锋说,“这样看来,实践上战马就是在用红牛为自己打广告。”

战马.jpeg

去红牛化能否完成?


与华彬集团同样遭受红牛商标困扰的,还有红牛罐装的供货商奥瑞金,在长达的一年的争斗中,泰国天丝乃至将战火烧到了这家供货商。2月23日,奥瑞金发布公告,拟将公司名称从“包装股份公司”改为“科技股份公司”,企图在红牛危机之下打开自救。


尽管奥瑞金发布公告称,法院已裁决间断泰国天丝医药保健有限公司对其提起的法令诉讼。但作为红牛的最大金属罐供货商,泰国天丝对华彬集团创始人严彬及其具有或操控的数家公司提起的法令诉讼仍在正常进行中。而这为我国红牛的相关供货商和相关企业的远景带来许多不确定性。


此次战马将包装从塑料瓶改换为金属罐,也难免有安慰奥瑞金的目的。战马此次包装换代,终端价格直接从本来的5元400mL/瓶,改为6元310ml/罐。对此,路胜贞以为,华彬方面将价格猛升,其实是将促销活动的本钱参加其间,“有红牛给新的战马做烘托,应该不会让消费者有过激不认同行为,但正如此前所述,对红牛的品牌影响是客观存在的,在未来完毕活动之后,很可能会将价格回落。”


此外,在2017年,战马一再在各大卫视露脸,还与腾讯签定长达一年的英豪联盟赛事资助战略协议。在营销推行方面,战马与红牛现已根本持平乃至超越后者,但毋庸置疑的是,战马无法与与红牛的投入报答比例混为一谈。依据欧睿国际的商场显现,在2017年,红牛在功用饮料商场的零售额占比超越了70%,而在2017年包含战马、魔爪在内上市的新品占比悉数低于1%。这样看来,尽管国内的功用饮料商场增加迅猛,但关于大部分新品来说,竞赛却显得更为严酷,商场的比例牢牢把控在红牛、东鹏特饮等几个品牌之中。


但在职业内看来,不管在这种比赛中,华彬能否终究稳住红牛的商标,战马项目的上马现已说明晰华彬集团逐渐意识到存在的危机性,“加多宝与广药集团的事例现已给了职业很大的启示,即便这次危机度过,但红牛究竟是泰国天丝的授权而来,可能存在的危机一向存在,仅仅分轻重缓急罢了,未来华彬以及他的‘同伴们’,在去红牛化的道路上,只会越走越远。”高剑锋说。


路胜贞则以为,战马的推出,华彬集团意在加强功用饮料商场占位,对东鹏特饮、乐虎构成有用防卫,防止在红牛之外的瓶装商场被过多地分食。此外,华彬集团为红牛找到了一个能够随时晋级换代的产品,未来战马的远景仍是比较达观的,“究竟自己家的孩子更简单把控。”

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